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搜房网报道—威迈孙利福:4亿卷产能1.5亿卷使用量 未来竞争加剧
[已有1462人关注过] [发布日期: 2015-11-17]

[提要]未来市场格局肯定会发生一个根本性的变化,我认为未来能够存活下来的企业,不外乎两种,一种就是综合实力很强的企业。还有一个可能是制造高端品牌的企业,他们在各个方面都有创新。——威迈壁纸董事长 孙利福

【背景】2010年是风雨交加的一年,家居行业在房产新政的影响下经历着史无前例的考验。家居卖场、装饰公司、家具、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道,走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测,未来市场的竞争将进入白热化阶段:价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年,让我们拭目以待!

嘉宾:威迈壁纸董事长 孙利福

时间:2011年1月19日

方式:电话采访

记者:李梅

威迈孙利福:4亿卷产能1.5亿卷使用量 未来竞争加剧

威迈孙利福:4亿卷产能1.5亿卷使用量 未来竞争加剧

精彩观点:

未来市场格局肯定会发生一个根本性的变化,我认为未来能够存活下来的企业,不外乎两种。一种就是利薄的,大型企业。像德国的一些企业,英国的格兰布朗,他们的产量都是2000万以上。这些综合实力很强的企业,它们能够存活下来。还有一个有可能是制造高端品牌的企业,因为他们在各个方面有一些创新。其他的企业我估计生存空间就相对小了。

【搜房网】2010年刚刚过去,我们不知道威迈,今年总体的业绩情况怎样?

【孙利福】2010年应该说我们公司总体上还是取得了一个不错的成绩。初步统计,我们2010年整个的销售额比2009年上升了30%,从这个数据来看,应该说在这种竞争比较激烈的情况下,我们对总的业绩还是感到满意的。


【搜房网】其实之前我也采访了很多墙纸行业的老总,他们普遍感觉从2010年开始有很多,很多商家通过各种渠道进入到墙纸行业,同时带动了大量现金进入到墙纸行业,可能未来的竞争会很激烈,对此您有怎样的看法呢?

【孙利福】我认为这是必然的。因为一个行业它的发展肯定会吸引其他行业的关注,从近几年来说墙纸行业呈高速发展的爆发式的成长态势。所以其他行业的那些关注是非常正常的现象,像我们公司,我们也跟大自然木地板,还有欧派橱柜也都有一些合作。我们在给他们做一些代工,产品加工。因为什么呢?他们也是看准了我们墙纸这个行业的未来。所以说他们也想来试试水。先看看这个行业怎么样,先以代工的形式来进入,来接触一下,看看是否最终进入这个行业。我认为行业也好,企业也好,找到这种发展,也是大家的一个需求,是正常的。

【搜房网】在这样的竞争环境之下,我们威迈的核心竞争力是什么呢?

【孙利福】我们企业应该说是一个比较老的企业,一些方面我们具备了一些优势,首先我们我们最早是1985年就引进了荷兰的设备。

【搜房网】最早的一批了吧?

【孙利福】对。这个设备当时就是做墙纸的设备,现在还能应用。到目前为止,这个设备还是世界上做墙纸比较先进的设备。因为都是老设备了,最近这一段时间我们做了一些整修和改造,今年设备基本上能够达到,或者说和国际先进设备比较接近的一个水平。从硬件方面来说,我们还是领先于国内一些企业的,这是第一。

第二,就是我们最大的一个优势在于我们企业的开发创新能力很强。在这个行业里面来说,我们应该说是具有一定影响力的。我们很多新产品,不光在国内,在国际上我们都处于领先地位,我们做出的一些新产品,可以说是在国际上是首创的,在世界范围内都是首创的。这个是市场上很多商家,很多买家都看得到的。

第三我们企业是一个老企业。我们从一九六几年的初期,我们就做人造皮革。人造皮革给跟现在的墙纸有很接近的地方。它的表面也是PvC,也是通过印刷,通过轧花,只不过我们现在是纸,可以说PvC我们已经做了几十年了,这样我们对产品这一块,工艺这一块和材料这一块,有很多心得了。

但是像我们这个工厂,从80年代末期就开始做,我们有一批熟练的技术工人,这也是我们为什么在这个行业里面处于领先地位的另外一个原因。产品质量在国内也是有口皆碑的,我们的产品质量在老一些经销商口里是有目共睹的。等等的这些核心竞争力只是一个方面。

另外一个方面,特别是我们这几年,走遍了世界上与墙纸相关的企业和墙纸制造企业。我最近是去了德国法兰克福参加展会。在这之前,我还去了一趟美国,参观了美国的墙纸展会,在墙纸制造企业方面。近年来,我们经常跟一些德国、英国生产制造商沟通。到很多我们国内的设计师,都没有涉及到了地方去参观,包括一些制造商,包括一些原材料供应商,我们和他们有广泛的接触。这样,我发觉我们中国的墙纸比世界上目前最发达,最先进的墙纸制造商距离不是很大。所以说我也很有信心。

【搜房网】据您的了解,在您看来墙纸行业新的趋势是什么呢?

 【孙利福】其实目前就中国来说,整个趋势还是朝着环保这个大方向走的。但是我也从国外了解到一些情况,像美国,像英国,他们的墙纸销量在下降。下降的一些原因,我也跟英国以前的一个老板,也跟他交流过就是现在的人追求的东西,跟以往追求的东西不太一样了。以前的人追求的是细致、精致、奢华。现在相对来说,追求的这些可能要差一点,现在人常常追求一些不是很精致的东西。目前房屋的装修,很多也都是简约化。我也认为,我们墙纸未来一代一代还会起来。未来的主流将是简约类的。另外最重要的就是提高环保性能,对于百姓环保性是更重要的。

【孙利福】另外,我个人的一些看法,我们这个墙纸面临的发展道路就是扩大我们的经营领域。

【搜房网】扩大经营领域,怎么扩大呢?

【孙利福】扩大我们的运用领域。墙纸目前都还是家庭内部的一些装修,室内的一些装饰装修,我们怎么样把它领域扩大。比如说,我在日本看到日本的家庭,他的屋顶都在大量的运用墙纸。我们运用在屋顶上的很少。其实这个就少了一个面。如果多了这一个面的话,我相信它的量也会提升。

第二,做顶的墙纸肯定比在墙面上在设计以及其他方面都有很多不同。比如说,我们室内的卫生间,能不能用壁纸去贴,有防水功能的墙纸,现在日本也有这样的产品。墙纸能不能向外墙发展,向耐厚性比较强的一些产品发展。我们所谓的外墙,不一定是说完全裸露在外面的,有可能我们是在室外,但是上面有遮雨棚的这一些领域的什么地方,有一些其他方面运用,帮它运用的领域扩展出去,再帮它满足其他的运用,耐厚性比较好并且保温的性能。能做到一定厚度后,节能环保,又能保温,像我们用的玻璃一样。这只是一个设想而已,但是墙纸产业就目前情况来说,还有它的局限性。我们怎么样帮它跳出整个墙纸的目前的局限。比如说现在我们就做了很多尝试。

【搜房网】现在我们在全国有多少个终端店面?

【孙利福】大概有700、800家。我们的销售渠道基本上也遍布了中国了二级三级市场的。

【搜房网】我也有个问题很想问您,就是现在国家的政策,包括城市化进程也好,好像三线城市未来的发展会比较强劲。我不知道威迈在这方面,在三线城市是否有一些铺店的计划,我们怎么看待这个市场?

【孙利福】这个我们今年也是要深化的一个市场,我们的思路是产品往上走,市场往下走。 我们的产品会越做越往上走,产品质量越做越高。然后我们的市场会往下挖,从一级到二级,从二级到三级。这个我们也在一些地区做。很多地方的三级市场都具备了条件。就拿我们桂林来说,我们以前桂林市只有一两家卖场,现在我们桂林市周边的12县,现在有80%的县也都有经销商了。可见,三级市场正在蓬勃兴起。但是现在做三级市场,有很大的一个问题。

【孙利福】这是一个物流问题。怎么样让物流快一点到达三级市场,这是我们也在研究解决的一些问题。

【搜房网】我们2011年威迈,最重要的三件事情是什么?我们最想做的三件事情,最关键的是什么?

【孙利福】简单来说,我们是迎难而上,在逆境中发展,我们迅速扩大。这是我们一个大的计划,这个我们已经在实施了。因为在这个激烈的竞争过程中,据同行们的一些统计,现在国内的制造商,就仅仅制造商就将近有200家。据不完全统计,大概有400套以上的生产线,这个因为暴洪式的发展,400条线,我不敢说多,将近4亿卷的产能。但就我们估计中国的墙纸,2010年的使用量也就是在1.5亿卷左右。

这么大的产能怎么办?肯定要在市场上找出路。这就不可避免地出现了一些市场激烈的竞争。市场激烈的竞争最重要的一个表现,恐怕就在于价格。在这种情况下,如果我们企业,我们威迈公司,我们想保住我们的市场地位,现在来看是很难。刚刚我也在说到一个问题,像大自然地板也好,欧派也好,还有很多其他的行业也好,还有更大的行业在往里面走。

他们既有钱,又有市场操作方面的一些经验。这些大颚来了以后怎么办。未来市场格局肯定会发生一个根本性的变化,我认为未来能够存活下来的企业,不外乎两种。一种就是利薄的,大型企业。像德国的一些企业,英国的格兰布朗,他们的产量都是2000万以上。这些综合实力很强的企业,它们能够存活下来。还有一个有可能是制造高端品牌的企业,因为他们在各个方面有一些创新。其他的企业我估计生存空间就相对小了。

在这种环境下,我们也是在想,我们要做什么样的一个企业。我们威迈本身就是一个大而全的企业,我们的产品线很全,可以制造各种风格的产品,pvc等等这些东西我们都能够做。一些东西在国内也是首创的。邓小平说的“发展才是硬道理”。这次,我在法兰克福,我就跟意大利设计师达成了一致,意大利设计师成立一个设计室,我们之间合作共同设计开发产品。因为我认为,我们墙纸其实在硬件上跟上了以后,在产品开发这一块还是有缺失。

虽然我们买了大量的国外的设计稿件,但是从整体来说,我们的开发创新能力与国外相比还是有一些差距,这样我们也是准备在产品开发这个方面的一些设想,特别是在一些新工艺,不断地提高自己的工艺。第三件大事就是要通过各种广告以及其他方式,继续推广品牌,我们目前是中国十大品牌,帮我们这个十大品牌能够继续打出去。这是今后要做的三件大事吧,在这里面其实包含了很多,要做品牌,首先你的产品,你的质量,你的服务,这三块必须也要跟上,除了广告选择以外,产品的质量非常重要,你的产品的创新能力也是很重要的,这些都是后面需要跟进的。

【搜房网】马上也要过年了,孙总也为我们的广大网友送上威迈的祝福吧。

【孙利福】我想,用句今年比较时髦的话,祝我们所有的网友们在新年方方面面更加给力。   

【搜房网】也祝我们的威迈壁纸,越来越好,也是各个方方面面都非常给力。

【孙利福】谢谢!



文章来源链接:http://home.fang.com/news/2011-01-24/4420752.htm


   
    
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