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家居热线报道—威迈墙纸 练好内功 不随波降价
[已有770人关注过] [发布日期: 2015-11-17]

威迈墙纸做好了在墙纸产品质量提升、团队建设、品牌塑造等方面全面、健康发展的准备。面对2013墙纸市场的激烈竞争,威迈墙纸坚持自己的发展方针,决不随波降价。

采访嘉宾:桂林威迈壁纸有限公司:威迈营销中心总经理李鼎、威迈销售总监罗骞、 森博尔特销售总监莫旗、 设计总监苏文强

 


  中国家居热线:今天我们很高兴采访到威迈营销中心李总、威迈罗总、森博尔特莫总、产品总监苏总。请各位先介绍一下参加这次展会,公司带来了什么样的产品?


  李总:威迈拥有庞大的国内外产品研发团队,产品创新一直走在国内同行前列。这次我们参加设计大赛,像威迈的《凯思琳》一举荣获银壁奖、森博尔特的《艾薇儿》夺得最佳工艺奖,这都是对我们设计开发上的肯定。这次北交会我们准备了很多新本,像威迈出了6个,森博尔特出了3个,卡勒也有3个。


  苏总:这次我们产品设计是从我们年前去参观法兰克福展获得的灵感。今年在色彩的绚丽上有所加强,我们这次展会带来的产品引进了大量新型的进口材料和技术,像现场的一些墙纸产品采取了变光技术,我相信目前这在国际上是最顶尖的。


  中国家居热线:在墙纸行业内,很多企业都越来越重视品牌的重要性,那么公司是如何打造自身品牌的?


  莫总:首先,我们在产品方面引进了国外最先进的产品技术以及原材料的供应。为了配合国内的竞争局势以及消费者日益提高的需求,我们引进了英国一个拥有200年历史的coloroll(以下简称卡勒)品牌,它是把英国优雅、重视环保的设计理念结合我们中国高端精英阶层的审美情趣而推出的产品。除了引进产品以外,我们在各个方面包括终端店面、网络和产品本身的宣传都逐步加强。也是做了很多这方面的工作,特别是针对经销商这一块。


  罗总:按照公司的目标,我们要做百年企业,要以客户需求为导向,这是公司今年对所有经销商和消费者的一个承诺。这次展会上给我们的500家核心经销商都派送了三星双卡双待的NOTE2手机,这个手机不单单是我们送给经销商的一个小心意,背后的手机平台才是关键。我们将设专人维护和管理这个手机的云端,建立起工厂、销售团队、经销商三者之间的桥梁,把公司的政策文件及版本动态等最新的咨询最快地传递给经销商,并且最快速度地解决经销商的质量问题、经营过程中的疑问,达到零距离双向沟通。今年威迈的VI也有了很大的提升,同步上专卖店体系,为威迈的品牌路打下扎实的基础。


  中国家居热线:那么公司这次参展带着什么样的目标呢?


  李总:我们参加展会主要是针对各个品牌的新品进行一个亮相,特别是这次引进的英国卡勒品牌,在各个区域寻找合适的、针对不同群体定位的客户资源的经销商,这是我们参加展会最重要的目标。同时,也希望借由经销商来反馈每个品牌的设计、服务、品质等方面的信息,让我们更准确地为消费者提供服务。


  中国家居热线:我们也了解到,公司现在有品牌、森博尔特品牌、英国卡勒品牌,在多品牌战略上公司是如何运作的?


  李总:我们针对不同的消费群体,对三个品牌做了不同的定位,三个品牌分高、中、低来运作,有三个独立的团队分别来操作每一块。我们希望我们的产品在不同的阶段能够占领不同的市场,更好地、有针对性地服务我们的客户。


  中国家居热线:2012年被称为是墙纸行业的“寒冬”,这是否对公司造成了影响?公司是如何度过这样一个寒冬的呢?


  李总:我们并不这样认为。去年是所谓的“寒冬”。这其实是行业发展必须经过的一个过程,不仅仅是墙纸行业,任何行业都会有这样一个过程。有些人认为是寒冬,是因为他们没有认清发展趋向,没有认清这是一个行业必须经历的过程。我们公司的孙总在几年前就已经预见了这样的发展变化,所以我们早已做好了充分的准备,打造品牌、打造团队、打造客户群,我们都做得很轻松,并不觉得累。


  中国家居热线:现在很多厂家都在争相降价,这对公司价格方面的政策有没有影响?在产品和质量之间要如何去平衡呢?


  罗总:降价并不是一个很好的决定,公司不能一味地追求价格,任何一个产品都有它的价值。我们公司的价格不降,今年反而在往上升。价格上升的同时,我们更要修炼好内功,做好我们的服务理念,保证产品品质,提升品牌意识,提高对经销客户的价值,公司并不会以降价为主。


  中国家居热线:您认为2013年的墙纸行业有什么发展趋势?


  李总:2013年的竞争会更加激烈,品牌会逐步形成,我们对市场前景非常看好。我认为这样的竞争是良性的,是一种成熟的表现。2013年,壁纸行业将会逐步走向成熟。



文章来源链接:http://www.jia400.com/news/9923.html


   
    
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